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“秃”如其来造就千亿毛发健康产业植发市场像烧开的“火锅”

发布时间:2019-06-22 13:47 来源:未知 编辑:admin

  九成以上的国人有不同程度的头皮与头发问题,“秃如其来”的脱发人群,造就了一个突如其来的千亿市场,也让近年来专门做植发的机构数量暴增。2018年,国内植发行业三巨头的总收入突破20个亿。这其中自然有西安人的消费,“西安人性情豪爽,成交快,成交率高。”有植发业人士这样评价西安人的植发需求。

  一项调查数据则显示90%以上的中国人都有不同程度的头皮与头发问题,而15-59岁劳动能力人口中,脱发或白发者占75%,毛发健康市场规模的增速在15%以上,有7亿人急需得到护理,毛发相关的潜在市场价值有待挖掘。

  而脱发不再是“油腻”大叔的专利。有调查发现,超五成的大学生有脱发困扰,超7成学生处于轻微脱发状态。近8成学生认为脱发影响学习生活,超7成学生认为脱发会让心情变差。

  “秃如其来”的脱发人群造就了一个突如其来的千亿市场。2018中国大健康产业峰会上发布的数据显示,中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长,我国城市居民用于个人头部护理的消费正以每年30%的速度急速增长,整个养发及相关产业规模有望超过2000亿元。

  植发并不是一个新鲜事儿。“1997年北京新极点植发中心是中国第一家私立做植发的机构,在此之前,我国的植发还都在各公立医院整形美容外科,主要是为烧烫伤患者做治疗。”雍禾植发总裁兼首席执行官张玉介绍。

  张玉发现植发市场很大,但是当时开展此项目的机构却很少。“我是2003年接触植发行业,便来到了雍禾植发专科。”

  “目前,植发机构有四类,公立医院植发科、医疗美容民营医院内的植发科、连锁型植发机构、非全国连锁的地方植发机构。”张玉介绍。

  据业内人士统计,西安目前有二十余家有资质的医疗机构开展植发项目,其中专门做植发的机构约五家,剩余的大部分都在整形美容机构设有植发专科或公办医院整形美容专科下设毛发移植专业。

  在2016年,植发用户数量已经有小的攀升,到2017年,植发用户呈现了爆炸式的增长。“多渠道推广营销使得老百姓知晓植发技术可以解决脱发。”张玉说,毛发健康市场规模的增速在15%以上。目前整体植发行业处在发展期到成熟期的转型,大型连锁机构竞争激烈,各机构均加大了营销的投入。

  据了解,2018年,国内植发行业三巨头,雍禾、科发源、碧莲盛的总收入突破20亿元。

  以雍禾为例,“我们2013年全国的收入流水约3000万元,2015年是1.2亿,到了2017年达到了5个亿,去年雍禾全国的收入流水已经达9个亿。”张玉介绍,雍禾植发2016年全国有1万台手术量,到2018年已经上升到3.7万台。从数据上看,植发的火热程度堪比刚刚“烧开的火锅”,等待着顾客去“下菜”。

  “西安这边市场还蛮出乎我们意料,我们起初的布局没有西安,觉得这里消费能力比沿海城市低,患者接受程度也低,西安的店算比较布局晚的,但是却有意外收获。”张玉提到,“西安人性情豪爽,进店咨询后成交率较高,过程比较爽快。同时来自西北地区其他城市的顾客也非常多。”张玉介绍道,西安分店去年的收入流水排全国十二名,西安分店下一步要更换门店,目前一个规模较大的新店正在筹备。

  通过调查,华商报记者发现,越来越多的人,尤其是年轻人把脱发放在“桌面”上聊,植发行业的需求潜力巨大。相关毛发产业的发展,使得毛发健康产业链越来越被资本市场青睐。2017年下半年,雍禾植发宣布获得中信产业基金的投资,融资额在3亿元左右,2017年投后估值约5亿元;2018年初,华盖医疗基金投资5亿元战略控股碧莲盛植发。

  因为植发需求巨大、行业迅猛发展,植发机构不断涌现,但过快的发展也造成了一定的混乱局面,目前行业内的机构鱼龙混杂,在技术类型、技术水平、手术流程、无菌操作等各方面参差不齐,整个行业缺乏统一的科学标准去监管和规范。

  知名毛发移植专家夏炜告诉记者,她看过许多机构做的作品,还是很不错的,如果植发机构良性发展,在技术和人员上可以保持规范,同时大家从单纯的植发到整个毛发科学的研究加深,未来毛发产业的发展应该还是很不错的。

  在2018中国大健康产业峰会上,张玉建议,随着民营医疗机构转型,植发机构能更好地规范经营,保护企业品牌和口碑,尽可能的满足顾客需求。

  植发行业飞速发展,但消费者并不十分了解,且不乏担忧。部分植发机构的技术不达标,服务不到位,行业急需统一的科学标准监管。

  对于更多消费者而言,植发是陌生的概念。华商报记者调查发现,许多人对植发如何操作、原理等知之甚少。

  资料显示,自1822年第一台植发手术成功后,植发技术经历了将近两百年的发展。即便在我国,植发技术已经比较广泛地应用了约二十多年。在植发技术发展的岁月里,所用的器械越来越精细,极大地减少了手术带来的创伤,加快了患者的痊愈时间。

  以整形、妇产、眼科、口腔为主要业务类型的民营机构,豪华的专家团队是其重要“卖点”。但据记者调查发现,相比而言,植发行业的“专家”履历并没有那么“光鲜、高档”,目前西安市几家有植发项目的机构和科室,操刀的医生很多职称都是副主任医师及主治医师,名气也没有其他医美的大咖“咖位”高。

  “植发其实是一个技术难度不高的医美项目,但操作过程枯燥乏味漫长。”中国整形美容协会毛发医学分会副会长夏炜表示,在综合医院里整形美容科本身就很边缘化,而植发更是整形美容科的边缘项目。“因为头皮的血液循环非常丰富、抗感染性能很强,植发手术几乎很少感染。但一台植发手术几乎要耗掉6-8小时。”

  夏炜提到,或许别的项目优先推荐资深业界大专家,但是植发可能真的不用,需要的是熟练的医生,而且年轻医生技术熟练更有优势。“年轻医生视力好,取毛囊要稳、准、快,这样才能保障毛囊的鲜活度,从而达到更好的效果。”

  尽管相对于其他手术,植发手术创伤小,风险小,但倘若没有严格的无菌环境和无菌操作,做好术前检查,植发危险依旧不可忽视。一些生活美容院、理发店甚至都加入进来,器械重复使用、镊子生锈、“飞行”医生、护士代替专职医生做手术的情况屡有发生。

  植发行业上各种新技术名词和专利,如微针技术、加密技术、FUE1.0、FUE2.0……让人看的眼花缭乱。夏炜介绍,不管说的多高大上,目前植发只有两种技术就是FUT和FUE。而其中FUE是美国FDA认证仅适合深发色人群植发,所以FUE更适合亚洲人种。

  “2008年左右,在我国的各个植发机构、科室才相继引进不开刀的植发技术FUE。”张玉表示,FUE技术无须从供体区移植皮瓣或者使用缝合技术,因此可以避免供体区域的疤痕,并且可以进一步缩短恢复时间。尤其是后来推出得FUE自动取发技术更受医生喜爱。夏炜提到,FUE自身的进化就是钻头的直径差异,也就是手术器具仪器之间的差别。

  此外,还有一种就是“上来就植发”。夏炜提到,植发只是拯救脱发患者的一个办法,但并不是每一种“脱发”都需要立即植发。“有的患者可能患有某种疾病,如多囊卵巢综合征等也会造成脱发,病治好了,脱发自然就缓解了,那就不需要植发了!”夏炜提到,毛发是一门科学,植发只是其中一个解决办法,而且是经过了多种治疗后的最后的解决办法。“有的人脱发都严重到‘地中海’了,还硬植发,那能有什么效果?”夏炜说道。

  张玉也表示,头发有狂脱期和稳定期,狂脱期肯定不能植发,有的患者受遗传因素影响脱发、有些是药物影响。脱发的患者应遵循先治疗再植发,而有些机构因为恶性竞争,“抢”顾客而急功近利。

  “我希望更多植发的医生可以熟练技术。”夏炜提出,植发医生的技术和团队的整体配合与植发的效果有重要的关系。不要贸然“接顾客”,要对顾客做准确的毛发评估,再看顾客适合那种方案。

  价格混乱是全国植发市场的这两年的现象,很多机构会借着消费者不懂行偷换概念。这里面有几个惯用伎俩。植发的单位是“一个单位量”,医生有时会说“一株”,这并不是指一根头发。但是很多机构并没有给消费者讲清楚,例如说要植5000个单位,实际上是植5000个毛囊。

  到底植了多少个单位量毛囊,消费者无法核算,有的机构借机偷工减料,也就是约定了植3000个单位,实际上少了一些,只要效果可以保证,顾客永远不知道当时多花了多少钱。

  张玉介绍,一个单位量的毛囊,有的长1根头发,有的长好几根,因人而异。但很多顾客会认为植5000根头发,有的机构会将错就错,收了客户5000个单位量的钱,实际植的单位量最多也就一半。

  据了解,男性植发患者更愿意去专门的植发机构,女性则一般会选择整形美容医院。而男性顾客更多关注的是“植发的数量”也就是功能型植发;女性顾客则更多关注的是“植发的效果”也就是美学植发。

  张玉表示,10年前,雍禾服务的客群超过95%为男性,而目前,这一数字则为70%左右。这也意味着,对美人尖种植、发际线种植、眉毛种植感兴趣的女性也慢慢成为了植发的“嘉宾”。 华商报记者 王玮 实习生 王洋

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