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让销售获客率翻倍的智能名片有什么神奇之处?

发布时间:2019-09-16 14:05 来源:未知 编辑:admin

  现今,经济大形势呈下行趋势,房地产、汽车等传统支柱产业受到明显冲击,销售额普遍降低。面临市场环境的新挑战,不少企业都开始意识到要革新技术、压缩成本,从而获得更强的竞争力。

  而这其中,获客成本是所有企业都逃不过的难题。据不完全统计,中国约有1亿人从事销售工作,但75%的销售人员并不懂如何获取和维护客户。他们每天盲目地跑宣讲、发名片、谈客户,但根本不了解客户到底想要什么。

  这不是少数人的问题,而是行业的通病。如果三五分钟的面谈里,销售无法充分了解、打动、说服客户,那么即使这是个潜在客户,也只能白白流失掉。传统的名片销售,为什么跟不上时代了?在移动互联网时代,如何获客更高效?

  在商业会谈中,名片的重要性毋庸置疑。可是,销售的获客量与名片的散发量,往往不成正比。一位常年奔波于各大展会的销售朋友告诉我们,在展会会场发出的名片, 95%都会被对方丢弃。

  真正的客户在哪?客户真正的需求是什么?如何最短时间打动客户?这些问题不解决,发纸质名片注定只会是一项耗时、低效的苦活。

  很多企业面临销售业绩不佳的困局时,会采取激进的奖惩措施,试图用制度激发员工潜能。殊不知,工欲善其事,必先利其器。想让团队干出好成绩,不妨先给他们配上好武器。

  智能名片小程序就是这样一把“武器”。未来,传统低效的获客方式必将被更高效、更精准的方式取代,智能名片就是这波革新趋势的引领者。

  很多人不清楚智能名片和传统纸质名片到底有什么区别,到底“智能”在哪。今天,即速应用就和大家聊聊这个话题。智能名片小程序,不止“名片”,更是集流量、变现、品牌、管理、服务于一身的一套超级销售系统。

  在去年花木博览会上,我的一位朋友尝试了智能名片小程序,他在所有的宣传物料上放置智能名片码,而不是微信二维码。活动结束后,他告诉我,客户咨询量同比翻了一倍。

  其实,并不是实际咨询人数翻了倍,而是往年他们的意向客户,很多都流失掉了。智能名片能够让销售人员直接与客户建立联系,不漏掉任何一个意向客户。

  即速应用统计,78%的企业在使用了智能名片小程序之后,销售破冰率明显提高。比起拿着一张纸质名片“尬聊”,客户很乐意通过小程序与销售保持联络。42%的客户第一时间没有表现出成交意向,却最终在半年内和企业达成成交。

  此外,以小程序为载体的智能名片,在社交传播上更有优势。销售可以一键分发名片,精准挖掘社交圈中的潜在用户。即速应用还为智能名片小程序做了一个分销功能,为名片的社交传播提供佣金激励。这种社交裂变效果,是传统名片所不能达到的。

  “智能”,自然是智能名片的最大亮点。借助人工智能统计分析工具,智能名片变身超级客户资源管理系统:不仅为销售提供各类便捷的管理组件,对客户进行分类、分析、管理;而且能够根据不同渠道、形式的推广效果输出统计数据,为销售提供最科学的指导,让销售不盲目、不瞎忙。

  说的更具体点,那就是销售能够对所有进入名片的用户进行分类、标记、跟进、删除、搜索等操作,并实时了解用户行为动向。而智能名片AI数据分析会对用户行为轨迹进行分析,建立起意向客户画像,帮助销售精准找到潜在商机,及时调整策略,精准营销,有的放矢。

  通过智能名片小程序,客户和销售可以直接进行会话,无需添加好友。销售端可以查看客户的阅读状态、设置快捷回复等。对于已经进行过信息授权的客户,销售可以直接拿到对方的手机号,直接进行电话沟通,快速触达对方需求。

  与即速应用智能名片合作的首批企业里, 30%的企业销售业绩增长了十倍,87%的员工表示现在拉客户比以前轻松,还比以前有效果。这并不是天方夜谭,而是智能名片实实在在的魅力。

  随着小程序技术的成熟,市场上很早就出现了智能名片的类似产品。这些产品大同小异,让人难以选择。在智能名片领域,即速应用既不是“最早”,也不是“最大”,却选择此时推出智能名片产品。我们的底气在哪?答案很简单。我敢说,同类产品之中,我们的功能设计是最贴心的。

  在正式推出智能名片之前,我们耗时10个月,和零售、餐饮、电商、婚庆等各行各业的企业家、创业者们进行了深度面谈,充分了解了各行业的销售需求和痛点,综合各方面考虑,才敲定智能名片的设计。我们也许不是最早发现痛点的,但我们一定是最了解痛点。

  举个小例子。在调研过程中,不少老板向我们反馈,顶尖的销售往往自己手中把握着资源,一旦跳槽,公司损失 惨重。为了避免客户资源私有化,我们设计了相应的功能,确保通过智能名片积累的客户,最终都能沉淀为公司的财产。至于是如何实现的,允许我先卖个小关子,感兴趣的朋友可以找我们的同事单独咨询。

  在销售的环节中,获取客户只是极小的一环,但也是极其关键的一环。即速应用的使命就是将这一环优化到最好,为所有的企业提供最强有力的获客武器。未来,我们也将继续优化产品和服务,持续关注各行业的企业需求,为大家提供最好用的智能名片产品。

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